“彩云之南，我心的方向，孔雀飞去，回忆悠长”，提起云南，每个国人的心中都会浮现许多神奇秀美的风景和无尽的遐想。这是一片神圣的热土，也是一个广袤的市场。2021年6月3日，爱尼可全国座谈会第五站在云南昆明隆重召开。

本次云南昆明座谈会同样以“重构新优势 再创新高度”为主题，爱尼可云南战区的重点客户们、母婴行业大咖及市场一线的销售人员们齐聚一堂，为云南市场发展献言献策。

总结问题 分享经验 共建共赢云南市场

本次会议由云南战区陈兴兴先生主持召开，首先陈兴兴介绍了与会的特约嘉宾和重点客户。接着会议正式开始，云南战区负责人郑海卫先生率先登台做了《2021年1-5月份总结及下半年的工作规划》的主题演讲。郑总提出，云南是一片广袤的市场，从2016年到今天，云南战区在大家的共同努力下实现了复合增长率在100%以上，同时我们相信在今年，有在座的各位共同努力我们的成绩将会更加辉煌！

随后，来自云南各个市场的嘉宾朋友分别带来了自己的市场操作经验分享。其中嘉宾罗绍伟先生首先登台分享，罗总强调，奶粉市场的营销秘诀就是要专一，我们选择的品牌关键点在于卖得开心、卖得安心，聚焦一个产品，聚焦一个市场，这也是我们与宜品从2016年合作，实现从6件货到100万销售额的根本原因。接着，嘉宾王世友先生登台分享，王总指出，我们这些年只做一个主推国产品牌，那就是宜品。众所周知，宜品工厂的势力雄厚，不仅是脱盐乳清粉的提供者而且宜品产品品质非常好，我们合作了6年，产品客诉率为0，回头率高达95%以上，再者就是宜品云南团队做事实在，非常扎实，相信我们的合作一定会更加长久。

大咖登场 品牌细分 把握乳业新风向

简单休息后，进入大咖分享环节。本次座谈会特别邀请的重要嘉宾——安徽妞妞宝贝母婴连锁陈小红女士，带来了“从想要 到需要”的精彩讲解。陈总强调，在一线的销售工作中，我们首先要做的是让老板愿意卖，从利润驱动、品牌驱动、安全驱动、库存驱动等方面着手激励。那如何进一步实现大卖呢？就要学会分销、动销、裂变等策略，同时聚焦会员家庭消费，以点带面、以面连遍，就能做到从平庸到优秀到卓越。谁也阻碍不了你的成长，除了你自己，只有自己充分动起来，才能实现市场业绩的新突破。

紧接着，宜品爱尼可市场总监欧林松先生接力出击，带来 “爱尼可A2有机市场操作计划”“宜品儿童奶粉市场操作计划” 的演讲与分享。在爱尼可的分享中，欧总重点强调，首先，现如今“A2奶源”成为乳制品行业的一大热词，爱尼可紧随市场趋势，打出“A2+有机”超稀缺资源组合牌，充分满足新生代消费群体的个性化需求。其次，从网上所反映的指数来看，新生代妈妈们对“A2”和“有机”的关注度也非常高，因此我们在做推广时一定要了解90后、00后妈妈们的消费者特性，把爱尼可升级为A2有机生牛乳配方的优势，A2β-酪蛋白更亲和宝宝等价值点及时传递给消费者。最后在市场操作上，大家一定要强动销、拼分销，同时一定要注意产品的陈列，吸引消费者眼球，激发购买欲望。

在宜品儿童粉市场操作的分享中，欧总重点提出，近期国务院第七次人口普查结果公开，我国少儿人口比重回升，3-14岁儿童约2亿左右，这预示着儿童粉的风口已经到来。宜品儿童粉是具有婴配粉生产资质的，采用生牛乳配方，并有多种营养元素加持，非常值得消费者认可和信赖，我们一定要把握儿童粉的机遇，把宜品儿童粉重点推向云南市场。

宜品亮剑  再现风云 2021还有大动作

会议热情持续高涨，最后在一片热情的掌声中，宜品乳业集团营销总裁、青岛爱尼可食品有限公司总经理刘国民先生压轴登场，就“行业现状趋势、增长机会点、宜品集团优势及未来战略、2021年该怎么做”等方面，做出了精彩的讲解。

刘总在现场讲解中指出，虽然目前的行业现状是出生率下降、大品牌收割市场等让奶粉行业的淘汰赛加剧，但我们依然有新的增长点。在这个后疫情时代，国潮热再次来袭，国人自信空前高涨，2021年婴配粉或将“进口品牌国产化”再次回归。更好的方面是，宜品正值青壮年、行业看好、渠道口碑好，还有一大片潜力巨大的市场等我们去开发。再者，消费者对母婴店的要求经历了从满足能够买到专业商品，到追求商品品质，再到重视消费体验的重大转变，所以母婴店一定要认清痛点，做好选品、聚客、开新以及团队建设事宜，物竞天择、剩者为王，行业洗牌、乾坤未定，你我皆是黑马，我们要学会互相抱团，与母婴店一起跨越行业难关。此外，刘总特别强调，2021年宜品&爱尼可旗下系列奶粉爱尼可A2有机、益臻、益膳将实现第二次注册制配方的全新升级，豪华营养配方，必将赢得消费者的全心认可，实现市场的再一次创新突破。

重构新优势，再创新高度，爱尼可全国座谈会第五站昆明会议就此圆满落幕。立足彩云之南，心向光明远方，相信在2021年云南战区定能发扬会议精神，创造辉煌业绩。